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網(wǎng)紅經(jīng)濟時(shí)代網(wǎng)紅電商的苦與樂(lè )
發(fā)布時(shí)間:2020/10/2發(fā)布作者:本站閱讀次數:3513
      網(wǎng)紅經(jīng)濟時(shí)代,風(fēng)險越大受益越大對于網(wǎng)紅電商來(lái)說(shuō)十分適用,網(wǎng)紅如涵就是其中的代表企業(yè)。
      雖然如涵的營(yíng)收模式分為全服務(wù)模式和平臺模式兩種,但在很長(cháng)一段時(shí)間里,全服務(wù)模式(網(wǎng)紅電商)都是如涵業(yè)績(jì)的頂梁柱。2018財年、2019財年、2020財年,張大奕名下店鋪對如涵總營(yíng)收的貢獻度分別為52%、55%和58%,在該模式下,紅人張大奕帶的是自家的貨,甚至會(huì )參與產(chǎn)品設計。而如涵則要負責線(xiàn)上店鋪運營(yíng)、物流、售后等各個(gè)環(huán)節,如同京東平臺的自營(yíng)電商業(yè)務(wù)。
      發(fā)現并孵化紅人,再為簽約紅人開(kāi)自營(yíng)店變現,這是如涵在2019年前的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方向。但這種較重的商業(yè)模式存在很大風(fēng)險,尤其是供應鏈。
      以張大奕的店鋪為例,吾歡喜的衣櫥經(jīng)常出現供不應求的現象,不僅是在歷年雙十一銷(xiāo)量破億的時(shí)候,即便是平常上新,商品頁(yè)面也經(jīng)常會(huì )提示“45天內發(fā)貨”,由于超長(cháng)的發(fā)貨期,在張大奕的微博評論區中時(shí)常能看到粉絲的抱怨。
      而在整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟時(shí)代實(shí)體經(jīng)濟中,供應鏈的履約能力越強,留給買(mǎi)家退單的機會(huì )就越少,毛利才能得到提升。但如果現貨做得太多,店鋪又要面臨商品積壓的問(wèn)題。
      不僅是服飾類(lèi)網(wǎng)紅電商,食品類(lèi)網(wǎng)紅電商同樣面臨巨大風(fēng)險。
      近日,有網(wǎng)友稱(chēng)自己在吃李子柒品牌的螺螄粉中發(fā)現刀片,這之前還有網(wǎng)友稱(chēng)該品牌螺螄粉在食品衛生方面存在問(wèn)題。盡管官網(wǎng)發(fā)表聲明進(jìn)行否認,但網(wǎng)紅食品在貨源品質(zhì)方面的把控是否過(guò)關(guān)仍掀起大眾討論,作為品牌代言人,李子柒不可避免的陷入輿論漩渦。        這種經(jīng)營(yíng)模式一旦出現差錯,不但會(huì )影響機構的變現,紅人本身也可能從“云端跌落”。
      相比網(wǎng)紅電商的費心費力,平臺模式就顯得輕松很多。在該模式下,旗下KOL們的工作主要是為各品牌商帶貨,MCN機構不用介入供應鏈中的任何環(huán)節,營(yíng)收來(lái)源于向合作的品牌商收取廣告等服務(wù)費用。
      另一方面,平臺模式賺取的利潤更大。根據《財經(jīng)涂鴉》報道,專(zhuān)注為第三方品牌服務(wù)的利潤更高,其毛利率可以達到60%以上,扣除孵化核心的簽約團隊、孵化團隊、內容制作以及BD團隊招商團隊所有的人工成本,經(jīng)營(yíng)利潤率在30%以上。而自營(yíng)模式有存貨成本,還需要支付網(wǎng)紅服務(wù)費,毛利率在30%-40%之間。經(jīng)營(yíng)利潤率在5~10%左右。而且這種模式不用考慮庫存積壓等供應鏈方面的問(wèn)題。
      以上的不利因素和為品牌商“代言”的有利因素促使如涵將重心轉向平臺模式。2017年,如涵正式開(kāi)啟該業(yè)務(wù),并在2019年被如涵確立為未來(lái)的發(fā)展方向。當年如涵CEO馮敏對外稱(chēng)“我們之前方向有偏差,一根筋地給所有KOL做流量、做自有品牌?!?br />       在這之后,如涵的大部分網(wǎng)紅開(kāi)始致力于為第三方品牌主帶貨,包括后來(lái)簽下的極具人氣但遭到封殺的前抖音知名博主溫婉。即便之前在抖音積攢了大量粉絲,但如涵依然沒(méi)有為其打造自營(yíng)店鋪。
      如涵轉型的成果也十分明顯。據2021財年第一季度財報顯示,參與平臺模式的KOL數量從去年同期的133位提升至174位,并推動(dòng)服務(wù)品牌由278家增至431家,相關(guān)收入同比增長(cháng)74%,達到1.14億元,占總收入的比例從去年同期的21%增至41%。
      但如涵也表示未來(lái)會(huì )堅持自營(yíng)電商和品牌服務(wù)“兩條腿走路”的經(jīng)營(yíng)方式。而此前張大奕曾在微博中表示將要進(jìn)行直播帶貨,如果為第三方服裝品牌帶貨將會(huì )和自己的店鋪業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突,而張大奕作為穿搭女王如果不接相關(guān)商單,變現規模將縮減很大一部分。
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